Operações de Barter: conheça essa forma de adquirir financiamento de máquinas agrícolas!

O agronegócio é essencial para a economia brasileira, mas é comum o produtor rural enfrentar desafios financeiros significativos no dia a dia. Afinal, para plantar, cultivar e colher suas safras, muitas vezes, ele necessita de crédito para adquirir insumos e maquinário, entre outros produtos.

O problema é que a obtenção de crédito traz o risco de levar ao endividamento e a uma dependência financeira preocupante. Para evitar um desembolso imediato de recursos, as operações de barter são uma estratégia a ser considerada.

Você não sabe o que são ou como funcionam as operações de barter? Conheça essa forma de adquirir financiamento de insumos e máquinas agrícolas!

O que são as operações de barter?

Apesar de muitos desconhecerem as operações de barter, ela surgiu no Brasil a partir dos anos de 1990, com o crescimento das negociações de soja — especialmente no Cerrado. Esse tipo de operação ganhou força em 2003 e continua sendo utilizado pelos participantes do agronegócio.

No mercado, as operações de barter são consideradas uma modalidade de crédito em que o pagamento é feito de uma maneira diferente das linhas de financiamento tradicionais. O termo barter vem do inglês, podendo ser traduzido como escambo, permuta ou troca.

Em geral, a operação representa uma espécie de acordo realizado antes de uma colheita. Nele, o produtor rural compra insumos e máquinas agrícolas e paga por eles com parte da sua produção futura. Inclusive, o descumprimento do acordo pode gerar consequências jurídicas para a parte inadimplente.

Entretanto, quando bem empregada, a operação de barter permite que o produtor acesse os recursos necessários para a produção sem fazer um desembolso financeiro imediato. A razão é que, como você viu, ele pode utilizar a sua futura colheita como moeda de troca.

Como elas funcionam?

Depois de entender o conceito por trás das operações de barter, vale conferir como elas funcionam. Comumente, a forma de transação é triangular, o que significa que ela depende de 3 principais partes: o produtor rural, a fornecedora de insumos e o consumidor de grãos (ou trading).

Inicialmente, o produtor rural negocia com fornecedores de insumos, equipamentos ou tecnologia agrícola. As empresas fornecedoras de insumo trabalham em parceria com o consumidor de grãos, que tem interesse em comprar o produto agrícola para negociá-lo no mercado — o trading.

A formalização de uma operação de barter costuma envolver a emissão de uma CPR (cédula de produto rural). O documento representa a promessa de entrega de produtos rurais e deve ser assinada pelas três partes envolvidas no negócio, além de ser registrada em cartório.

Nesse negócio, a existência de uma garantia não é obrigatória, mas ela pode ser exigida para trazer mais segurança aos envolvidos. Assim, caso o produtor deixe de cumprir a sua parte no contrato, o bem deixado em garantia pode ser executado para encerrar a transação.

Outro documento que costuma ser redigido nas operações de barter é a cessão de crédito. Ele define os preços de compra e venda do objeto da negociação antes da safra, baseando-se em uma análise detalhada do mercado.

Com a documentação em ordem, o agricultor retira os suprimentos necessários para o plantio. Após a colheita, a fornecedora contabiliza tudo o que foi utilizado e, com o pagamento, autoriza a baixa da CPR. Por fim, ela repassa os produtos ao trading, que os negocia no mercado.

Quais são as vantagens de utilizar esse tipo de operação?

As operações de barter apresentam vantagens significativas — particularmente para o produtor rural. Uma das principais é a redução do endividamento, pois, ao negociar usando a produção futura, os agricultores evitam empréstimos bancários e os juros associados, mitigando o risco financeiro. 

Além disso, a prática facilita o acesso a tecnologias avançadas, sem a necessidade de um investimento imediato. Com melhores recursos à disposição, os agricultores podem adotar técnicas mais eficazes, resultando em plantações mais férteis e colheitas de qualidade superior.

A medida tende a aumentar a rentabilidade e a sustentabilidade do negócio a longo prazo. Dessa forma, ela permite que os produtores incorporem inovações que potencializam a produtividade e a eficiência das atividades agrícolas.

Mais um ponto é a mitigação dos riscos do negócio. Ao usar parte da safra como moeda de troca, a operação de barter funciona como uma garantia de venda da colheita. Nesse sentido, ela cria uma proteção para o agricultor contra as oscilações de preços dos seus produtos.

Também conta como aspecto positivo a melhora do fluxo de caixa dos produtores. Ao postergar pagamentos imediatos, há maior flexibilidade no uso das finanças — fundamental para um planejamento eficiente e para a manutenção da saúde financeira do negócio agrícola.

Como adquirir financiamento de máquinas agrícolas por esse modelo?

Como você aprendeu, as operações de barter viabilizam a aquisição de diferentes insumos agrícolas para o produtor rural, inclusive maquinário. No entanto, falta aprender como adquirir um financiamento de máquinas agrícolas pelo modelo.

Veja um passo a passo para fazer a operação!

Identifique suas necessidades

Identificar as máquinas ou equipamentos necessários para melhorar a produção agrícola é o primeiro passo para considerar o uso da operação de barter. Ele pode incluir a avaliação de novas tecnologias de plantio, sistemas de irrigação avançados ou maquinário de colheita mais eficaz.

Busque por contrapartes interessadas

O passo seguinte é buscar parceiros comerciais interessados em realizar operações de barter. Um bom início é procurar fabricantes de equipamentos agrícolas, distribuidores de insumos e empresas de tecnologia.

Negocie e formalize o contrato

Após identificar os potenciais parceiros, é válido negociar estrategicamente os termos de troca, que tragam benefícios para todos os envolvidos. Depois, elabore o contrato com todos os detalhes da operação, incluindo quantidade, preços, condições, prazo e multas, entre outros itens.

Execute a operação nos termos definidos

Com a formalização do contrato, o produtor recebe as máquinas ou ferramentas necessárias para o cultivo. Quando a safra é concluída, ele deve fornecer ao parceiro comercial a quantidade de produtos agrícolas estipulada no contrato, para o seu devido encerramento.

Vale dizer que as transações de barter são apenas uma das soluções de crédito disponíveis para o agricultor. Para conhecer outras formas de acessar crédito rural, é interessante buscar companhias que atuam no setor, como a Octante Securitizadora.

Neste post, você aprendeu que as operações de barter são uma solução criativa e eficaz para o financiamento agrícola, permitindo acesso a insumos e máquinas sem desembolso imediato. Então continue estudando sobre o tema para encontrar as melhores opções para o seu caso.Quer conhecer outras formas de acessar o crédito para produtor rural? Entenda como ele pode  fomentar o crescimento do negócio!